ガリバーブランドひしめく市場で新規参入に成功

既存商品が価値を提供できていない「隙間」を発見しガリバーブランドひしめく市場で新規参入に成功

クライアント	大手食品メーカー
目的	新商品の市場参入
課題	先行する商品が群雄割拠するカテゴリーにおける独自ポジションの確立
業務サポート領域	・商品カテゴリー全体についての消費者調査・商品パッケージ等に関する消費者調査・ブランドコンセプトの構築・コミュニケーションプランの立案

クライアント企業が新商品投入を想定していた商品カテゴリーは、自社の別商品を含み複数の既存ブランドが存在していることから、まずは競合品を含めた試食調査を実施。その結果、ユーザーが求める価値のうち、既存の競合品が提供できていない「隙間」を発見し、新商品が狙うべきポジションの明確化に繋げました。

新商品のＵＳＰとポジションを明確にしたことから、獲得すべきターゲット像の想定が可能となり、ターゲットに合わせてベネフィットを訴求する形でコミュニケーションの軸を設定。さらにパッケージやネーミングなどについての調査結果の分析を交えて、コミュニケーション戦略やプロモーション戦略を立案しました。

ＵＳＰとポジションを明確にしたことから、対流通においても商品価値の訴求力がつき、商品サイクルが目まぐるしいCVSにおいても大手チェーンでの定番商品化を実現するなど、市場における独自のポジションを確立しました。